El ‘black friday’, una arma de doble tall per al comerç abans de Nadal

ECONOMIA – Article publicat a La Vanguardia (CAT – ES) a 19 de Novembre de 2016.

Negoci per als grans distribuïdors, pot reduir el marge de les botigues.

Amb la major part del comerç entregat al black, jornada de compres amb ofertes importades dels EUA que se celebra el proper dia 25, algunes veus del sector comencen a avisar dels perills de llançar una potent campanya de descomptes just abans de Nadal, que per a moltes botigues suposa entre el 20% i el 30% de les vendes de tot l’any.

Entre els principals perills del black hi ha la durada de les promocions, que si no es limiten a un dia perden gran part de l’efecte comercial. Segons l’estudi sobre l’esdeveniment que realitza la plataforma Adigital, gairebé el 90% dels comerços en línia prolonguen el black, almenys, durant tot el cap de setmana per enllaçar-lo amb el ciberdilluns. “Aquest any les promocions s’estenen durant el cap de setmana o tota la setmana”, assegura Josep Lladós, professor d’ Economia de la UOC. Segons Lladós, el fenomen té antecedents: “En els últims anys s’ha desvirtuat el model tradicional de rebaixes i les promocions es produeixen en qualsevol moment, quan envien els grans operadors”.

A més, moltes empreses i marques llancen campanyes de promoció prèvies. “Ara que la majoria estem entregades al black, els grans grups de distribució i algunes marques llancen una campanya de rebaixes durant tota la setmana”, lamenta Álex Goñi, president de Pimec Comerç, patronal catalana del petit comerç. La plataforma en línia Amazon, una de les grans responsables que el black s’hagi implantat definitivament a Espanya, va arrencar la campanya el dia 14 i la prolonga dues setmanes.

En aquest tipus de campanyes, les grans empreses comercials porten la veu cantant per la seva capacitat d’invertir en màrqueting. “Tota iniciativa que generi moviment i trànsit als carrers comercials és bona per al sector en general, però més que com a inici de la campanya de Nadal, s’hauria d’utilitzar com una època per rebaixar articles que no s’han venut en el principi de temporada”, avisa Lladós des de la UOC. “És cert que cada vegada més el petit comerç participa en aquest tipus d’esdeveniments, però cal estar molt atent i evitar posar en risc els marges”, afegeix l’economista. L’estudi d’ Adigital revela que més del 40% de botigues en línia aplicaran una reducció general dels preus. “Cal anar amb molt de compte, ja que ens podem carregar les vendes de Nadal”, alerta Álex Goñi.

Lladós argumenta que no es pot replicar exactament el black original, ja que als EUA la campanya acaba el 24 de desembre i aquí dura deu dies més. “Massa”, diu. L’estudi de consum nadalenc de Deloitte ha detectat un avenç de les compres per l’efecte black. “Ja es va notar l’any passat, i aquest any provocarà que una cinquena part de les vendes s’avancin al mes de novembre”, apunta l’informe.

Un altre efecte pervers per al sector és el desplaçament de les vendes al canal en línia. Segons estimacions d’ Adigital, aquest any es preveuen unes vendes en línia de 1.172 milions d’euros, un 21% més que l’any passat.